这个世界真的变了，不少网友观看直播带货后不禁感叹。
2020的愚人节，被称为中国直播界“魔幻之夜”，罗永浩剃胡子、薇娅卖火箭、辛有志4.8亿，网红直播带货经过此役之后再次被推向了高潮，虽然直播上半场已经风生水起，群雄涿鹿，但风口过后，网红直播的下半场仍要聚集产业，聚焦垂直细分市场。
罗永浩带货首秀，带货1.1亿
事实证明，老罗人气的确很高。
与过去开手机发布会姗姗来迟不同。这一次，罗永浩没有“重新定义”8点，准时出现在直播间。
据观察，此前抖音直播至高在线人数是 150 万左右。罗永浩开播没多久，这一纪录就被打破，在线人数高逼近 300 万。
三个小时的时间里，支付交易总额1.1亿元，创下抖音直播带货新纪录。
1.1亿交易，老罗赚了多少钱？
从网络上流传的一份罗永浩直播收益数据表来看，这一场直播，罗永浩至少收入2830万。其中，坑位费60-100万/家，佣金比例3%-20%不等，打赏收入50万。
这个标准，已经与网红一哥一姐，李佳琦、薇娅的报价不相上下。作为一个直播新人，老罗首战告捷。
这份收入不禁又刷新了大众对直播带货的认知，大家可能知道网红直播很赚钱，但没想到这么赚钱，难怪在经历了数个创业项目失败后，罗永浩踏上直播带货还债之路。
从看看看，到买买买 直播带货到底靠什么吸睛？
此次老罗直播的产品涉及小龙虾、雪糕、坚果、墨水笔、洗面奶、洗衣凝珠、充电宝、扫地机器人、AI录音笔、投影仪、食用油，五花八门的商品。
从产品来看，这些产品市面上非常普遍，为什么通过老罗直播就能火起来呢？
直播能够火起来，当然是因为它抓住了人们了心理需求和娱乐需求，总结起来，无外乎以下几点：
第一，抓住了人性的窥探欲和猎奇
弗洛伊德认为，人的好奇心和窥探欲是性本能的一种，只要人还有欲望被深深压抑着，就会挖空心思地想要知道别人的隐私，借着别人的隐私宣泄自身的欲望。
直播中有很大一部分都是“日常直播”，这种直播的背景大多是在房间里，属于比较隐秘的地方。从某种程度上说，也是满足了人们的窥探欲与好奇心。
再者，互联网上各种各样的人，还有各种各样的“奇异功能”，比如罗永浩也是拼了，直播整整持续了3个小时，结束前他还把蓄了多年的胡子刮了，都让人感到新鲜。
第二，社交满足感
移动互联网时代，社交很大部分转移到了线上，观看直播给人们提供了情感的宣泄渠道，在直播间里，人们可以无所顾虑地表达感情，还可以和主播互动，通过给主播刷礼物来表达感情，获得满足感。
比如此次老罗倒是显得非常老练，一开场先问“到现在一个火箭都没有，刚才有人刷火箭吗？（刷火箭是指刷礼物的意思）
第三，信任
基于好奇和社交都是人们观看直播的心理机制，可以解释为什么直播能够持续抓住人们的眼球，而在购物直播间里下单时，还需要加上一条：
那就是信任。
很多人会觉得很惊讶：“难道不是价格吗？”
便宜当然重要，但不是所有直播间的便宜你都愿意去占。其实促使我们在某个主播的直播间毫不犹豫下单的原因中，对主播的信任其实更重要。
一项研究表明，信任对购买意愿影响巨大，随后是直播娱乐性、直播促销价、感知有用性、直播互动。
为什么信任那么重要？这要从直播的主体，也就是“人”说起。
无论是个人直播还是直播带货，人们首先想到的都是主播本人，对于比较红的主播，我们称呼他们为“网红”。
在《超级IP》一书中，对网红现象有这样的表述：网红的本质，是价值观、生活方式等精神层面形成用户追随的表达形式，形象化的符号作为良好的精神要素载体，是当下个体走向网红的原因。
网红的内核是通过长期精神体验养成形象与用户之间的信任关系。
个体更容易与用户建立信任关系，也更容易形成情感链接。从心理学角度看，相比故事内容，形象更容易被辨识和牢记。
可以说，之前的各类互联网巨头对直播的布局已经教育好了一大批用户，无数老罗的兴起可以收割一波流量。
那么，网红直播会一直火下去吗？ 直播产业不等于产业直播
网红直播的下半场仍要聚焦产业
相信老罗的直播入局会带动一大批之前有些社会知名度的人士涉足直播产业。
不过正如消费互联网正在转向产业互联网，流量肯定会越来越贵，越来越被分割，在认为万物都可直播的时代，我们应该更关注直播背后的商业逻辑，甚至预测直播下半场的趋势。
包括老罗的直播背后都需要海量的资源和宣传的投入，这背后既有各大互联网平台对流量和竞争布局，也有疫情之下的线上流量红利以及操盘团队的精心策划，还有人们追求新鲜感的头部红利。
不过随着网红越来越多，用户将越来越难被收割，用户会更注重网红的专业、经历以及产品背后的信任。这信任度会更加细分，更加垂直与落地。
就好比“直播产业”不等于“产业直播”一样，基于各个实体产业将产生一大批基于自己产业的网红，比如土豆姐姐、牛肉哥等等等。
产业直播的兴起，不只限于网上卖货带货，还有各类产业专业的内容输出以及产业价值链供应链的优化与调整，他们将是内容电商、产业电商与社交电商的复合体。
产业直播网红施展的战场可能不在是各类C端的消费全品类平台，各个单品产业互联网平台将是他们施展的主战场。
产业直播更容易带动产业内的结构调整，进一步打破传统商品销售的流通环节限制，实现从厂家到消费者的一步跨越，从而进一步降低渠道成本，避免多级商品流通环节所产生的巨大的成本叠加效应，并且通过单品高销量的模式降低SKU，从而进一步实现成本的压缩，这是一种比Costco模式更加高效的渠道压缩模式，能够更低地降低成本从而实现了商品的销售。
另一方面，产业直播可以避免流量困境。网红直播产业无论什么时候都是流量为王。在这个一切言必称流量的时代，流量已经成为了所有商业模式的根本驱动力。但是，任何流量都需要入口和出口，激增的流量却不是“雨露均沾”式的传播。定位好一个产业，占据一个市场尤为重要，如果抢先在社会中打下某某产业网红一哥一姐的标签将会避免加入全品类直播的红海战场，就好比网红一哥李佳琦那样，以口红产业为切入，有了自己的产业流量阵地。
对于龙头企业而言，企业CEO或是很好的网红直播候选，CEO加入直播大军是被迫从线下走到线上，从幕后走进台前，借助霸道总裁这样的特殊人设，大量的CEO迅速成为了网红直播的新晋力量，他们通过拉近与消费者的距离，成功地把自身的神秘感聚拢成为产业内流量粉丝，再加上这种与粉丝的互动，让消费者可以把日常积累的吐槽给直接展现出来，从而形成了巨大的产业社交电商购买力。
从直播产业到产业直播，从罗永浩的直播首秀到未来的全民直播。
可以预测，现在直播电商的上半场在低门槛、高性价比、超级流量池、社交内容双电商的加持赋能之下正在快速引爆.
不过上半场似乎来得更加猛烈,下半场才能决定胜负.提前布局深耕细分产业，避免头部竞争，夯实产业直播才是王道之选。
